我们更懂工业产品
不同的人,不同的渠道,需要不同的宣传品

不论客户是参加展会、研讨会,还是电话问询,都是为了解决他的需求而来。因此,他期待得到的资料中,有针对需求的答案。即使是同一个渠道,由于客户身份的不同,他们的关注点也会不同。

如公司高管更注重合作伙伴的成熟、稳健;技术经理更希望得到一些数据方面的资料;行业客户希望看到该行业的相关案例;经销商注重相关支持政策及品牌的竞争力。如果不区分这些差异化需求,无针对性的发放宣传资料,不仅浪费了资源,更丧失了商业机会。

我们的建议是根据行业特点及市场渠道,建立针对性的宣传品体系。

什么是宣传品体系

体系分为三个层级,其中,

第一层级包括品牌宣传册和产品总览宣传册。
应用于大量发放。建立客户信任。了解公司能做什么。

第二层级分为行业宣传册和选型宣传册。
其中行业宣传册适于行业展会发放和行业客户的派发。选型宣传册配合行业宣传册,定位客户的产品需求。

第三层级为单产品的推广宣传册
当定位了客户的明确需求后,为客户提供对应的单产品手册,详细说明各产品解决了客户哪些具体的问题,带给客户的什么利益。以及具体的技术人员需要的参数。推进客户做出选择。

总结系统中的宣传册类型,分为以下四种:

对我们的服务感兴趣? 可以从一个简单的项目开始我们的合作。